Védőháló nélkül

A mostani Decision magazin fő témája az értékesítés. Talán mondhatom azt, hogy mindenkit érdekel, személyiségtípustól függetlenül, hogyan lehet az értékesítés területen fejlődni. Az értékesítés amúgy egy jó tág fogalom, mely magában foglalja a legmagasabb szintű stratégiai egyeztetéseket ugyanúgy, mint a konkrét telefonosmegkereséseket. Pontosan ezért kritikus szem előtt tartani, hogy cégtulajdonosként, cégvezetőként az értékesítés mely szintjével…

Lángoló szerelem és a bosszú!

A cégek reputációjának kérdése újra fókuszba került. Érdekes, hogy mindenki érzi, hogy kell beszélni róla, próbálják is elnevezni mindig épp más megközelítésre koncentrálva, hogy trendi maradhasson a téma. Hívhatjuk referenciának, „employee brandingnek”, a lényeg ugyanaz: foglalkoznunk kell azzal, hogy a cégünk fejlődését befolyásoló emberek hogyan vélekednek rólunk és vállalkozásunkról. Ez egy tény, de igazi üzletfejlesztőként…

A logó, a one pager es a sales siker

A pozitív gondolkodók szerint nem javasolt tagadással kezdeni egy mondatot, a publicisták szerint egy cikket. Ennek ellenére – szabályt erősítő kivételként – mégis így indítanék,és a logó meghatározása helyett gondolatébresztőként azt boncolgatnám, hogy mi nem: semmiképp nem a tulajdonos szájíze szerinti kreatív termék. semmiképp nem a tulajdonos szerint szép és az ő egyéni ízlésvilágának megfelelő,…

Milyen kalap a tiéd?

Képzeljünk el egy olyan világot, ahol mindenki kalapot hord. Ki ilyet, ki olyat. A kalap határozza meg azt, hogy milyen lehetőségeink vannak, mi válik hasznunkra, milyen helyekre léphetünk be, milyen emberek vesznek körül. És most képzeljük el, hogy fogalmunk sincs, milyen kalap van rajtunk.

Szerepjáték

A Decision magazin nem történelmi témájú, és ez a cikk sem történelmi visszatekintés céljából íródott. Mégis van abban valami, ha visszanézzük kelet-közép Európa, ezen belül Magyarország történelmét, szinte az államalapításig is visszamehetünk, mégsem találunk olyan évszázadot, amikor nem kellett volna valamely külső elnyomó hatalommal harcolnunk. Majd az e hatalom által megvalósított rendszerhez – ami számunkra sosem volt elfogadható – igazodnunk, annak megfelelnünk. A nyílt viselkedés, a konfrontáció mindig veszteséget hozott, míg ha igazodtunk a fennálló rendszerhez, még ha nem is sikerült tökéletesen, voltak pozitívumai. Gondoljunk csak például a kiegyezés utáni időszak magyar gazdasági-társadalmi fejlődésére.

Vér, garbó és jóga

Van még valami, amit ne tudnánk a legnagyobb üzleti gurukról, mint Steve Jobs, Bill Gates vagy Richard Branson? Az ő sztorijuk ezer és egyszer el lett már mesélve, így ezekből a történetekből nehéz lenne bármi újat kipréselni. Mi lenne, ha ezúttal a híresek helyett inkább a hírhedtebbekre fókuszálnánk, olyan szélhámosokra, akik látványosan felemelkedtek, majd elbuktak. Egy dolog közös bennük, mindannyian rendelkeznek olyan tulajdonságokkal, melyeken keresztül sikereket érhettek el az üzleti életben (nyilván még a bukásuk előtt). Ez a cikk a modern történelem két nagy csalóját, Elizabeth Holmes-t és Bikram Choudhury-t mutatja be, valamint megvitatja az üzleti tanulságokat, amiket az ő példáikon keresztül tanulhatunk.

Magic vs. Valóság

Üzletfejlesztések során sokszor találkozom – kizárólag az indulás előtti időszakban – a dilemmával. Bízzak-e bennetek? Jól hangzó, vállalkozói fülemnek igazán tetsző, amit mondotok, de mennyi ebből a valóság, és mennyi a fikció? Persze soha nem ebben az őszinte formájában hallom a kérdést. Általában úgy szokott megfogalmazódni, hogy honnan tudnátok ti többet, mint én a cégem sikerességének komponenseiről? Hogy tudnátok ti a vállalkozásomat magasabb szintre emelni, hiszen eddig is én építettem, 20 éve ezzel foglalkozom, és működik /valahogyan../. Miért higgyem el, ti majd okosabbak lesztek nálam? Vagy: „Nagyon tetszik, amit mondotok, de honnan tudjam, hogy a valóságról beszéltek?”

Felvétel, interjú, recruitment buktatók

Az aktuális munkaerőpiaci körülmények között, ahol a hazai cégek számára a legnagyobb kihívást a fluktuáció, és a megfelelő szaktudással rendelkező munkatársak bevonzása, megtartása jelenti, kiemelt fontossággal bír a kiválasztási folyamatok hatékonysága. A cégek többsége azonban a kritikus helyzet ellenére sem változtat recruitment folyamatain. Nagy részük a megfelelő belső erőforrás, vagy a változást elősegítő vezetői akarat híján egyszerűen együtt él a kialakult helyzettel.

A munkaerő-kölcsönzés piaca

Számos előadásunk, és publikációnk szól arról, mit gondolunk a hazánkban tapasztalható munkaerőhiányról. Tapasztalataink szerint sok esetben elegendő egy belső állapotfelmérés, egy erre épülő következetesen végigvitt, szervezet- és üzletfejlesztés, illetve a cég brand-jének, és imázsának tudatosabb menedzselése.

Te félsz a sötétben?

A félelem az ismeretlen által erősödik fel. Gondoljunk csak a tipikus horrorfilm jelenetre: valaki sétál egy ösvényen a sötét erdőben. Legtöbbször a legfélelmetesebb rész nem az, amit látnak, hanem éppen, amit nem látnak. Minden, ami nappal ártalmatlannak tűnik, mint például, amikor egy faág egy másikon súrlódik, hirtelen baljóssá és félelmetessé válik. Nem lehetnek biztosak abban, mi van körülöttük, mi vadászhat rájuk, vagy mi jön vissza kísérteni. A legtöbb cégtulajdonos számára, az első néhány nemzetközi project hasonló érzés lehet. Az ismeretlen dolgok mindent sötétbe burkolnak, és hagyják eluralkodni a félelmet. A kulcs a tapasztalat, ami megvilágosít, és képessé tesz megkülönböztetni az irracionális félelmeket a valósaktól.